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说服术的历史悠久，从古希腊和春秋战国时期就已经形成了体系。在古希腊被称为“智者学派”，在中国则被称为“纵横家”。

说服术对弟子们的要求比较高，要求他们能够看透大局，能够发现事务的两面性；能够揣摩对方的想法，又善于雄辩。能够迅速地把握机会，又能够果断出击。

例如，张仪在欺骗楚庄王的过程中，就充分地体现了上述的品质，他利用土地、金钱和美女为诱饵，将楚国上下玩弄于股掌之中。后世有人批判张仪言而无信，有人批判楚庄王见利忘义。这就应了我们的一句俗语：苍蝇不叮无缝蛋。

但是，操纵术不同。它是在近百年来，心理学家们在若干案例的基础上总结和归纳出来的东西。

例如大家经常提到的典型的PUA案例——北大“包丽”案。作为北大女生，她的智商和学问不高么？但是为什么会被操纵到自杀？

因为操纵术的本质是绕过了我们的认知层面。从我们情绪和情感着手。这么说好像很神秘，其实看看我们大脑的结构，就可以发现它的原理很简单。

1967年．美国国家精神健康研究院的医生保罗麦▪克莱恩将达尔文的进化论应用到大脑。将人类大脑划分为三大区域：

第一部分，爬虫类大脑：位于大脑中心的一部分，包括脑干，小脑和基底核，与爬行类动物的大脑几乎相同， 这是大脑最古老的形式，控制动物的基本功能。如平衡，消化，呼吸，心跳，血压等。它们还在控制争斗，狩猎，交配和霸占地盘，这是生存和繁殖必须的。

第二部分，哺乳脑（又称为情绪脑）：位于爬行类大脑部分的周围，包括：杏仁核、海马区、丘脑、下丘脑。研究发现在以社会群体方式生活的哺育动物中，例如猿类，这个边缘系统就是突出的，它包含了涉及情感的结构。在群体性动物中，边缘系统是辨别潜在的敌人，盟友和竞争对手所必需的。所以这部分左右了人类的情绪。

第三部分，理性脑，就是大脑皮层内的最新的进化结构---新大脑皮层。它控制者我们的高级认知行为，占我们大脑质量高达80%。但只有一张餐巾纸那么厚。反观其他动物，例如老鼠的新皮层是光滑的。只有人类中的新皮层是高度盘旋的，非常复杂，它允许大量的表面面积被塞进到人类的头骨中。这是人类大脑区别与其他动物的地方。

通过大脑的结构分析，我们发现：理性脑比情绪脑远离大脑中心，所以我们情绪反应比理性反应要更快。如果我们的情绪脑首先被触动，那么理性大脑往往还没有起作用，我们就做出了反应。

现在，我们回想一下两个场景。

算命先生们总是在一番操作之后，会盯住对方的眼睛，坚定地说：你不出百日之内必有血光之灾。于是很多人马上掏钱请求化解。

又例如，很多人在成功学大师的课堂上，听的是激情澎湃，争先恐后地掏钱买课程，但是出了会场后突然会意识到：这讲了些什么呀？狗屎啊，完了，上当了。

 为什么？

 因为心理操纵术的技巧是直接作用于人的情绪脑。很多时候，人类的行为好像是巴甫洛夫的那条狗，一听到铃声就分泌唾液准备吃东西了。所以操纵术和智商关系不大，这就解释了为了什么一些彪子也能把知识分子忽悠地团团转。好在这些原理并不复杂，一学就会。

接下来几期，我们就解密这些原理，让大家无视这些“铃声”。

（泰然老师 作品）

烟台人际关系、失眠、焦虑、抑郁、心理咨询